那些算保险的聪明人,坑了多少人

话险唯安 / 2019年02月10日 14:40
和高中同学聊天,说到保险。她说:“我本来想买保险的。后来谁谁谁给我算了一下,还是投资收益高。”我也遇到过“算保险”的聪明人,大致的思路是:如果我把每年的保费,不是买保险,而是买房子买股票该收益多少多少。对此,我有几个观点,与朋友们探讨。第一、保险是保全,保险不是收益保全是解决财富属于谁的问题,收益是

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和高中同学聊天,说到保险。她说:“我本来想买保险的。后来谁谁谁给我算了一下,还是投资收益高。”

我也遇到过“算保险”的聪明人,大致的思路是:如果我把每年的保费,不是买保险,而是买房子买股票该收益多少多少。

对此,我有几个观点,与朋友们探讨。

第一、保险是保全,保险不是收益

保全是解决财富属于谁的问题,收益是解决财富多少的问题。牟其中刚刚出狱,有条大新闻。大意是牟其中曾在北京门头沟,买过两栋楼,现值10个亿。牟其中说楼是他的,现在的住户拿出房产证,说楼是自己买的。楼的价格猛涨是收益,属不属于牟其中是保全。

一张保单,通过投保人、被保险人和受益人,将财富牢牢地掌握自己手中。这一点是投资收益所不能比拟的。

第二、保险是保障,保险不是收益

保险是用少的钱,获得高的保障。我们以一份年缴1万,缴费期20年,累计缴纳保费20万的保险为例。第一年1万元保费缴纳,就已经建立完整保障。这一点是其他金融工具缺少的。

如果一定要算收益,第一年1万保费交了,就理赔收益最大化!恐怕作为客户,我们都不愿意收益最大才好。

第三、保险是安心,保险不是收益

有没有带家里长辈去机场的经历?最经济的出行时间,可能是提前1.5小时从家出发。但是家里长辈,往往愿意早点去。“坐在机场等着,安心。”保险亦是如此。

试想一场大病,花1万储蓄少一万,是什么感受?能省就省,能不花就不花。完全不考虑收益,还是同样一笔钱是保险,是什么感受?该花花,咱有保险呢。如很难体会此心情,请在各换季服装的衣兜里放100元钱,第二年体会一下心情。第一,放100元完全不影响现在生活。第二,捡100元开心不得了。

第四、保险是攒钱,保险不是收益

客户问我:“你看我要是把保费用于投资,那得挣多少钱?”我会认真的反问:“您和我这次谈话之后,真的会每月减少1千元消费,攒出钱来投资么?”“啊,我这是打比方啊。”“哈哈哈。”

就是呗,保险是把生活当中的小钱零钱攒成大钱,与随手花了不知道怎么花的相比,收益是无穷大!收益公式的分母是零啊,没有保险全花光啦。

第五、保险是防守,保险不是收益

如果客户有良好的投资习惯和纪律,这样的客户反而更愿意选择保险。这里有一个秘诀:假设客户投资收益率年化20%,客户用于投资的资金是200万,用于家庭突发的准备金是100万。没有保险时,每年投资收益200万X20%=40万,风险准备金没变100万。资产合计:投资本金200万+投资收益40万+风险准备金100万=340万。

如果有保险呢?每年用10万元保费为家人建立保障,可建立300万以上综合保障,假设释放出50万风险准备金用于投资。每年投资收益250万X20%=50万,风险准备金50万+综合保障300万=350万。资产合计:投资本金250万+投资收益50万+风险准备金及综合保障350万=650万。保费10万由额外投资收益每年支出,同时资产接近翻倍。

保险就是防守,就像游戏里的补血魔法师,战场里的战地医疗兵。

第六、保险是善良,保险不是收益

从事保险业是善行,购买保险也是善行。保险的本质,也就是能伸手就拉一把,众人拾柴火焰高。我们自己会平安幸福,我们的家人也会平安幸福。而如果有人发生了不幸,我们的保费就有一部分,帮助到那些需要帮助的人。

我们帮助他,是希望他和家人和我们一样幸福。一次善举,我们无法说收益。

我所在的一个读书群,有一位聪明人。他总有犀利的观点,与各方鏖战。对于他的观点,我虽然也有疑惑,但并非我的专业,听着有道理更多是佩服。直到有一天,他讲起西方经济学的主要流派,我才听出几乎都是胡说八道。

大多数吃瓜群众和我一样,自己不懂的事情,如果有人说很懂,也就信了。少数人和聪明人一样,自己其实不懂,但是敢说,也能唬住大多数人。大多数吃瓜群众遇到少数聪明人,那就是绝配。

朋友圈有个段子。一客户签保单,旁边朋友问他:“你没事买保险干嘛啊?”客户把笔一放,扭头说:“那你先借我几万,我周转一下?”朋友尴尬说:“我的钱正用着。”其他人也不说话了。

这年头,信人情还是信保险?那些算保险的聪明人,拦着别人买保险,是要兜底在你病的时候给治疗金,在你孩子上学时候出学费,代你孝顺父母么?如果不是,那些算保险的聪明人,坑了多少人。

保监会说:请不要拿起计算器来计算保险的收益,如果能够计算出来的那绝对不叫风险。保险虽然不能改变生活,但可以预防将来的生活被改变!

江安说:远离算保险的聪明人,还是把专业的事交给专业的人。

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