赚钱的道与术

梧桐花落鸟纷飞 / 2019年08月13日 02:47

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本期主题:道法自然,营销秘诀,:dk113389

有几天没和大家交流了, 今天晚上主要和大家聊聊目前困扰大家的一些问题,关于赚钱的道与术。帮助大家解一解心中的疑虑。

关于道与术的应用,大到国家,小到项目产品。任何一个国家都离不开谈经论道。国外谈基督耶稣,国内谈佛教。都离不开道的传播。其实创业就是一个修炼道的过程,分修道、悟道、得到、行道四个层面,做任何一个项目或者产品都离不开道与术,舍与得的问题。离开了道你再好的项目都是走不远的,相反,如果道离开了术基本上也属于纸上谈兵。

道就是格局眼光,术就是战术方法。道统领术,术服务于道,道就是天道,道就是规律,术就是人定的,术根据要求去执行道的实施。

有很多人都在不断的寻求高级的营销方法和秘籍,包括我,以前我也在不断追求顶尖高手的营销方法。但是当我在和一些高手交流的过程中发现,越是高级的营销越简单。其实在真正的顶尖高手的世界里,他们已经没有什么所谓的营销,他们做的就是不断的舍,不断的帮助他的用户,当他的用户有一天需要感恩的时候,就是掏钱购买他的产品。但是有很多人总是用尽各种方法各种套路去坑用户。

有人问有些人是做互联网项目的,就是在线上卖产品招代理的,有些人问我,应该如何去招代理或者卖产品。因为现在很多产品竞争都比较激烈,而且同质化严重。如果说你的产品又不是大品牌,这个时候应该怎么去运作?包括线下一些卖产品的,有很多人都在问我有什么好的营销方法?

如果说我告诉你一般的人在使用的各种营销方法,比如用什么加粉软件或者用什么工具搞活动吸粉。这种只要掏钱都可以解决,但是搞到的粉丝后期你去卖产品,很难转化,需要很长时间培育和教育用户

那么今晚我说说今年比较流行的做项目或者卖产品的玩法,就是内容社群电商。

我为什么多次强调内容社群电商,因为内容永远不会过时,从古到今,我们每天都在学习都在吸取不同的知识。用户因为有共同的爱好而相聚在一起,所以你们看我分享的文章,不管前端使用什么样的手段,最后都是为了吸引用户,聚集用户,让后再商业变现。因为对任何一个项目或者产品来说,没有用户,你再牛逼也是个太监。

内容社群电商,我觉得很多人都没有去重视这个,所以今晚特别再强调一次。相信大家都通过一句话,你的用户就是你的存款机。佛家说的舍与得,舍即不断的免费贡献价值,得就是获取用户,这些用户未来将会为你付费。关于社群内容电商,我在里面也简单的分享过,这个是所有行业几乎通用的法宝。不知道大家有没有关注前段时间的高飞传媒公共号出售的事情,一个2300万粉丝的卖了5800万,而且一个本地号85万粉丝也卖了200万。

这种就是通过内容输出,不断的深挖内容,一公分的口挖一公里深。然后聚集粉丝用户。就算你不卖产品,但是在互联网上可以卖粉丝赚钱。很多人的思维仍然是没有转变过来。总觉得打广告卖产品最靠谱。

其实你们换一个角度想一下,你每天用手机看得最多的就是新闻和你感兴趣资讯,但是你不会每天看广告啊。所以有很多互联网项目都是通过找一个细分的领域深耕内容,通过内容吸引流量,然后卖产品变现。因为内容是增加用户粘性的一个非常好的途径。

大家最熟悉的就是罗胖子,这个就是典型的内容社群电商的案例,就是每天几十秒的语音,然后聚集用户,每天都给用户输送内容,然后到了8月15卖个月饼,总共13天的时间卖了4万盒,我在的文章中也分享过,国内和国外很多高手,都是花费半年甚至一年的时间,用来做价值输出,用来积累用户,培育信任,然后集中在一天做销售,换句话说一年只卖24小时。而且客服都不用,你说爽不爽?

包括现在罗胖子卖未来晚会直播的票,还是六七十岁以后的票,现在就把钱收回来了,如果他纯粹的去做广告成功的概率非常低,如果没有信任的粉丝,他怎么卖?

为什么客服都不用?因为经过一年的长期培养信任,就是几百千把块钱的事,这些人已经信任你了。所以有很多人就是每天都在回复用户的问题,用户有问题其实就是内心深处不相信你。如果相信你,就算你的产品不是最好的,他也会买单,因为跟朋友买单总比陌生人好啊。而且还要一个更厉害的地方就是,假设你这辈子要卖10个产品,按照传统的就是,每一个产品都要做广告宣传,因为你没有用户啊对吧。但是如果你积累了用户,用一个产品不赚钱来吸引用户,通过后面的9个产品来赚钱,这就是高手玩的方法。

所以大道至简,高手使用的手法往往是最简单的,很多人都只是去看,根本没有理解背后的逻辑模式。

前期通过内容吸引流量,然后在社群沉淀,最后实现商业的变现。因为成交的前提就是信任,内容就是解决信任最好的方法。

下面说说,互联网产品如何结合社群赚大钱的高手运作方法,问题都留到最后再问.

世界上最好的商业模式就是小姐妈咪的模式,妈咪不用给小姐发工资,妈咪的工资时小姐给的,小姐的工资时客人给的。老板也不用给妈咪发工资。有一个做的挺不错的团队,玩的就是类似这种模式,他们就是一个卖货的团队。他没有产品,所有产品都是厂家的,他每个城市招聘合伙人,然后合伙人可以招聘当地的会员,会员加入他们的卖货团队还要交会员费。会员帮他们卖货赚钱。

会员为什么愿意加入,因为他可以教你赚钱啊,因为你想赚钱啊。那么这些会员从什么渠道知道他们,就是他们的合伙人每天不断的输出价值,一个城市一个合伙人,全国几十个合伙人帮他们打品牌,合伙人为什么愿意?因为合伙人招一个会员有分成,会员卖产品也有分成。

但是这里面最主要的是什么?就是你要设立一个自媒体品牌。那么好了,有的人说我现在要卖产品招代理,应该怎么干?你首先站在代理的角度,我为什么加入你?加入你有什么好处?大家可以参考珠宝的那个案例,搞一个商学院,然后教你怎么赚钱,然后通过商学院吸引想赚钱的人,然后让他们帮你卖产品。

关于产品免费赚大钱的模式,产品免费的主要目的是吸引用户,把用户聚集到你的平台上面,然后后续不断的销售产品赚钱,就是通过免费产品建立信任,然后通过后端产品赚钱。主要分为两种,第一种实物产品,这种是需要拿出一定的成本去运作。第二种就是虚拟产品,这种成本最低,几乎是零成本。内容输出就是一种虚拟产品。

内容社群电商是现在很多人在干的方法,当然实体店也可以使用社群来运作,如果搞个做长达一年的价值输出,把用户所有的问题都在上面解答,最后就是一天把他们都成交了,连客服都不用.

如果你没有聚集用户,你永远都缺用户,永远都在寻求营销方法.为什么很多用产品免费来换取用户,他们就是为了聚集用户,以后不断的卖产品.

关注作者:dk113389(互联小牛),在这里你能学习到更多的商业模式和营销技巧,老板都在这里学习,你还考虑什么?

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