为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来
说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。
    销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般
人心 中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴
业。如 果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。
      《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人
才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。
    看看你到底是哪方面的人才？我们先来做个职业潜质测试——
     销售是什么？销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低
的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入
的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就
是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就
是勇气。
     凡是刚做销售的人，由于对销售工作的不了解，对产品的不熟悉，都会出现第
一次拜访客户，到门前犹豫再三不敢进门；好不容易鼓起勇气进了门，却紧张的不
知说什么？结果被客户三言两语就打发出来。还有的销售员不敢给客户打电话，就
是打了电话，说话又快又不清楚，客户一拒绝就几天不敢再打电话。时间一长就怀
疑自己不是干销售的料。
   有的销售员不能听客户的反面意见，一有客户说产品不好价格太高，他就怀疑
自己做错了产品，就会向经理反映，是不是降低产品价格等等，这些都反映出销售员不自信。那么如何在销售中培养自己的自信心呢？
     不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出2个小时把当天做业务的情况象过
电影一样在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些地方做的不好，
原因是什么，下次应该怎样去解决；哪些地方还做的不错，但还是要想一想
是否有更好的办法；甚至有哪些话说出后引起了客户的不悦等等也在我的反省
之内，而且我都认真地用笔记下来。
   逐渐地，我感觉自己的能力提高很快，过去总犯的许多错误也不会再犯，
客户也觉得每一次跟我接触都有不同，而且感觉越来越好。直到今天，我还
坚持着这个习惯，对我现在的工作也有着很大的帮助。
     销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面
貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩
服 顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的
家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。
   销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重
组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。
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已经 名销售精英，有了深深的感悟。