2019年度最具成长性数字营销公司、2019年度十大数字营销新锐公司、2020年大中华区年度数字营销公司、2020年度数字营销创新力代理公司、众多服务品牌客户营销案例金奖的荣誉,对于一家初创于2017年的新生营销公司来说颇为不易。而创造这些突破的,就是在营销和互联网媒体行业有着19年从业经验,从全球最大传播集团WPP旗下的智威汤逊(JWT)董事总经理,到灵狮中国CEO,到凤凰网高级副总裁的徐进,以及由他及其他5位来自国际4A集团和腾讯、凤凰网等顶尖互联网企业合伙人一起创立的-原生动力数字传媒。
让时间倒回到2013年,彼时还是凤凰网高级副总裁的徐进,吸纳了美国原生广告的思维、融合十年国际4A营销及内容实践经验、结合中国市场特性,以及同时管理凤凰网销售、市场、内容、效果等多职能、多部门的基础上,开创性的创立了原生场景营销理念,并运用这套体系为凤凰网在他任职的几年中取得了快速的业务增长和效果的巨大突破。2017年创立原生动力数字传媒后,更将这套理论与实践更好的发扬。从公司创立伊始,原生动力就本着:做有情怀并务实的原生场景营销探索者与实践者。通过与企业客户共创平等共赢关系,助力品牌在互联网时代转型升级,为企业实现营销一体、价值增长,把‘低调实干、做事扎实、追求效果、价值增长’作为原生动力人的行为准则,开始了艰苦但又有丰富收获的创业历程。在三年的低调前行中,原生动力收获了医药健康、快消品、人工智能、互联网、家电卫浴、高端红酒等行业的头部客户,成为这些客户最信赖的合作伙伴。原生动力为这些客户提供的服务早已超出营销公司的服务范畴,真正成为了从企业战略咨询、品牌策略策划、新品开发咨询、传播整合策划、互联网媒体/自媒体传播执行,到电商运营管理、电商内容服务的一条龙全营销产业链整合服务提供商,最大限度保证品与效合一推进,最大化让企业投入的每一分钱起到尽可能多的效果。这才是原生动力坚守的‘营销一体,价值增长’。他们也凭借自己的专业、责任心和资源整合能力,在2018年首个财年就收入过亿,2019年整体营业额接近两亿。在营销行业整体低迷的今天,成绩可谓斐然。但徐进却说:‘我们还是初级创业者,才刚刚开始’。
时间进入2019年,徐进和他的团队更多的在思考和研究,如何让原生动力可以突破行业的天花板?随着互联网的快速迭代、由BATM引领的新营销方式的推陈出新,以及企业在新经济环境中转型、重塑的需求,企业对营销行业的专业能力、创新能力与生态链路整合能力的要求也愈发水涨船高,企业的销售、营销和经营已经全面拥抱内容化、数字化、场景化、电商化。面对这种变革,营销公司的方案已经很难能匹配客户的视野和眼光:往往只是从局部的传播甚至创意层面分析解决问题,无法从企业、产品、渠道、定价、竞争、资源、资本等更高维度着手解决。原生动力核心团队虽然一直在学习和摸索中突破自我的认知和能力边界,但快速变幻的科技、市场和竞争也一直让这个团队充满危机意识。如何再突破?如何更深入的再拓展团队的能力边界?
打破自我!首先要打破每个团队核心成员身上十余年营销专家或是互联网媒体人的光环。要将价值增长的使命更充分落地,原生团队要求自己必须成为更全面的企业人、产品人、渠道人,自己亲自运营一个从无到有的品牌以及一系列产品推出。让团队在实践中验证经验和教训,实现能力的二次增长。基于此,从2019年下半年开始,原生动力在电商运营团队中扩招了产品经理团队,整合品牌运营、产品运营、电商运营的能力,打造‘花昕思’品牌。中国女性是全人类中最辛苦、勤劳、善良、温柔的一群人。她们一辈子,都在为家人、工作、社会的价值创造花心思,付出自己的汗水和智慧。应该有一个品牌,是从内心深处赞美中国女性的,心甘情愿为勤劳善良的中国女性花心思。她们希望自己和家人的生活永远洁净如新,花昕思就要帮助她们解放双手,解放时间,用更创新科技和产品让她们的生活洁净如新;她们希望自己和家人可以健康常驻,免受病菌的侵害,花昕思就要用更多创新形态的生活消杀清洁产品,让每个家庭成员清洁易得,病菌远离...花昕思就是在实践一种对女性的赞美和关爱。原生动力希望让大家可以通过产品感知‘花昕思,就是爱’。
经过长达六个月的产品研发、打磨、定型、打样、试生产,2020年5.20,在向女性表达爱的特殊日子,花昕思品牌第一个系列产品-衣蓓净洗衣凝珠系列温情上市。
洗衣凝珠作为衣物清洁类第三代产品,正在快速形成和洗衣粉、洗衣液三足鼎立的市场格局。相比老一代产品,洗衣凝珠具备洁净力更强、更方便使用、洗净效率更强、外观更潮流创新的优势。衣蓓净洗衣凝珠在具备行业新产品共性的基础上,更一次性推出三个功能性更强的产品系列:
浓缩洗衣凝珠,99%抑菌,8倍洁净力,24小时留香更持久;
多效洗衣凝珠,10倍洁净力,99%抑菌,配方更加温和不刺激,更适合清洗孩子的衣物;
炫彩洗衣凝珠,深度清洁同时给衣物增亮,配方富含天然北海道樱花提取液,给清洁的衣物增添来自北海道樱花的气息。
随着这样的创新产品上市,原生动力希望可以更快速的推进中国家庭洗衣精细化、细分化、高效化、高端化。让家里每个人都可以轻松拥有更适合自己的洁净衣物同时,让妈妈的双手和时间可以被更好的解放。
花昕思品牌系列产品上市的第一个阶段会聚焦电商。一方面原生动力团队希望可以通过电商去中间化的销售链条,让广大中国妈妈可以用更实惠的价格享受到更高端优质的产品;另一方面,通过自身核心团队更多的投入电商运营和销售第一线,可以更好的在实战中积累第一手让效果最大化的经验,让团队在真正电商化的实战中更快速成长。当所有的客户都在向数字化、内容化、电商化转型和实践的时代,原生动力可以先客户一步,在前端帮助客户梳理明确的战略策略大方向,在后端可以提供更实战、更高效、更全面整合的品效合一的数字化转型解决方案。原生动力相信,这是一个让自己可以在未来在行业内取得先发优势的大胆实践,更是可以让自己、服务的客户、广大消费者三赢的大胆实践。
这是一个逆水行舟、不进则退的时代,这是一个低调做事、埋头苦干的时代,这是一个只把机会留给实干家的时代,这更是一个自我突破的时代。徐进和他的团队不盯着别人怎么发展,自身的进步一定是源于团队的自驱力,发自内心对这个行业热爱,大家想清楚了怎样的路径才是可以为客户和自身创造更大价值,然后转化为实践的行动。徐进说:“今年我们就在疫情期间修炼内功,我们不止没有裁员,更扩招了产品研发团队,然后再加上我们自己本身做品牌、做内容、做媒体/自媒体、做电商的能力,形成更好的系统整合和落地,这就是我认为对自己认知边界的拓展。这也更容易用换位思考的逻辑,用同理心,去感受企业家们所面临的困难,与企业一起实现品牌、产品价值的持续增长。”
‘用实力让情怀落地’,这是徐进非常喜欢的一句广告词。大情怀,没有匹配的实力,永远只能停留在空谈。营销行业的无定势、快发展永远在倒逼从业人员必须紧跟时代的步伐,快速学习、快速理解、快速反应、快速升级。徐进和他的团队也一直在这条探索的道路上前行着。找到自己的特色,做出自己的优势。而花昕思品牌和系列产品的逐步上市,就是徐进和原生动力团队用实践践行‘用实力让情怀落地’的重要砝码。
