央视财经:“衣茅”比音勒芬渠道策略展现极强品牌优势

网络 / 2022年05月25日 11:26

品牌

随着人们生活水平的提高和消费意识不断增强,消费者对品牌的认知度逐渐提高。越来越多的服装企业开始重视品牌建设和发展新的零售模式,国内服装市场品牌集中度也有望进一步提高。在渠道领域拥有领先优势的商家将获得更高的曝光度和消费者的认可,其市场地位有望进一步提升。

5月20日晚,中国高尔夫服饰第一股比音勒芬作为服饰行业的代表企业,受邀参加中央广播电视总台财经节目中心大型融媒体直播节目《财访·看财报》。本次节目中,央视财经主持人姚振山、记者王迪与比音勒芬董事长谢秉政展开深入探讨,从龙头企业的成长看服饰行业的发展变化。

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高端运动休闲服饰品牌比音勒芬(002832)在4月份发布了2021财报,其2021年营收、净利均再创新高。2021年比音勒芬经营活动产生的现金流量净额8.98亿元,同比增长40.93%,盈利能力领跑行业!更值得注意的是,自2011年以来,比音勒芬已连续11年保持营收净利双增,持续领跑行业。

自2020年新冠疫情爆发以来,全球零售百货业均受到了严重影响。在这疫情蔓延的第三个年头,消费者“手无余粮”的经济状况对消费市场产生的“蝴蝶效应”愈发严重,比音勒芬是如何抓住销售战略的要门?做到逆势上扬并且保持业绩持续发力?

发挥线下渠道优势 占据下沉市场

有服装行业的从业者曾经说过,消费者可能在中国漠河的商场里买不到一件NIKE,但是肯定可以买到一件比音勒芬。这番话足以证明比音勒芬线下渠道的强大。在互联网经济和快递物流行业的飞速发展的今天,消费者和商家之间的信息不对称现象日渐消弭,渠道领域拥有领先优势的商家就可以率先获得话语权。

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比音勒芬在近20年的耕耘中,一直发挥线下渠道优势提升渠道变现能力,完善产业布局。在接受央视的采访中,谢秉政先生也提到,随着中国经济的发展,除一、二线城市的消费力十分强劲之外,很多地级市、甚至县城的消费潜力也十分惊人,所以比音勒芬在下沉市场以更好的形象、更大的面积,成为当地最高端的品牌,这样也是建立了比音勒芬的渠道壁垒。 截至2021年12月31日,比音勒芬营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈,拥有1100个终端销售门店,较2020年末的979家净增长121家,其中直营店铺数量532家,加盟店铺数量568家。南到三亚,北到漠河,西到乌鲁木齐,东到辽远都开设了门店,基本覆盖了所有省市自治区,渠道宽度非常宽。

多样化布局线上渠道 内容营销打造品牌力

作为多年深耕T恤品类的品牌,比音勒芬连续四年(2018-2021年)取得T恤“同类产品综合占有率第一”。2022年,比音勒芬更是顺势提出“T恤小专家”slogan,正式开启品类引领品牌战略,聚焦核心品类——T恤,并通过推出超级单品“小领T”来开启品类引领品牌的新时代,展现了更大的市场想象空间。而这么前沿的品牌信息,如何让消费者更快获悉呢?比音勒芬在线上渠道打了一套“组合拳”。

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除了积极布局线上渠道,与电商平台深度合作,让产品更快的占领主流电商平台之外,比音勒芬还通过直播带货、明星代言、小红书图文种草、抖音达人短视频、微信小程序等多种多样的形式进行内容营销。比如2022年比音勒芬推出的故宫联名虎年特别限定“虎啸风生”系列的T恤,就通过小红书图文种草的方式,让达人亲自体验产品后,深入解读产品背后的故宫瑞兽、宫廷红撞色的故事。通过千人千面的解读方式,让消费者懂得产品背后的精神内核,和品牌方传达品牌理念的良苦用心,可信度也更强。不以销售为第一目的,却与消费者建立超越买卖的情感连接,可谓更高级的“销售”。不得不说,比音勒芬在线上渠道也下得一手好棋。

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作为景气赛道的高端品牌,比音勒芬已通过强力的渠道优势建立了极强的品牌壁垒。对比音勒芬而言,如何发挥已有的线下渠道强势,增强线上渠道的投入,是个重要的命题。而恰恰也是上述机会,如能充分把握,将促进品牌的长远发展。

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