天猫联合人物打造的又一活动再次上线。此次活动将迎来重磅国货品牌，薇诺娜、润百颜、自然堂、丸美、溪木源五大“国货之光”品牌的齐聚亮相《人物》，通过采访五大品牌官，共同解码国货品牌的崛起之秘。
一、 “人货场”迭代，多渠道多元化营销实现品牌崛起
随着消费者品牌意识的提升和国家对于自主品牌的推广力度加大，中国护肤品品牌正在逐步成为市场的主力军。天猫平台无疑是中国护肤品牌崛起的一个重要推手。
作为中国最大的B2C电商平台之一，天猫给不同体量、不同赛道的品牌提供了一个广阔的创新平台，帮助品牌快速做大做强，形成了一个“人·货·场”，即消费者、商品、平台的闭环，将产品聚集于平台，加以全方位无死角展示，以产品快速触达用户，有利于消费者进行快速了解与选择。
但这样的聚集仅仅只是以商品作为媒介，难以建立品牌心智。随着入局者的增多，市场竞争越发激烈。更多的选择造成品牌用户的流失，品牌的成功建立和发展越加依赖于有效的营销手段和策略，而天猫平台亟需一个新的形式，帮助品牌在更多渠道、以更多元的形式，与消费者玩在一起，增加用户体验，以提高用户黏性，从而助力品牌进行建设。
因此，新的“人货场”模式应运而生。新的“人货场”应循旧模式，为消费者提供了一个稳定的销售场地来支持消费者对商品的直接购买，但这只是新模式下的最后一环。本次活动，天猫将化旧模式的“被动”为“主动”，通过全媒体全渠道全方位触达用户，运用《人物》等传统媒体、以及新媒体渠道、社交平台等，将多元圈层的内容传达至消费者处，从而完成心智种草。
其次，天猫对品牌的多渠道多元化营销也给了一个很好的展示契机。通过运用多种营销手段，如打造品牌文化、优化页面设计、精准的目标人群定向营销等，天猫为品牌打造了一个全方位的平台，可以让品牌得到更广泛的市场认可和关注。同时，天猫还通过社交化电商的方式进一步提高品牌的粘性，将以前消费者在实体店铺的社交行为转化到了在线上，打破了线上线下的边界。
最后，天猫的闭环模式和多渠道多元化的营销手段不仅仅为品牌提供了一个广阔的展示平台，更重要的是，它也让消费者对品牌的沉淀和归属感更加强烈。消费者越来越注重品牌的文化和品牌的体验，天猫的闭环模式和多渠道多元化的营销手段让消费者可以更加直观地了解品牌背后的意义和价值。这种互动模式让消费者和品牌的关系更加紧密，也更容易建立长期的合作关系。
天猫打造的“人·货·场”的商业闭环和多渠道多元化营销策略是一种极为成功的商业实践。这种模式不仅有利于品牌的市场传播和推广，同时也让消费者和品牌更加贴近，建立更加深入的互动关系，为未来的商业发展提供了更多的灵感和思考。
二、 有科技才有未来，品牌崛起需具备科技硬核实力
近年来可以看到一个现象，乘着流量的东风发展起来的营销力与科技力失衡的品牌，已经逐渐消逝在市场的洪流中。
消费者逐步回归理性，在追寻美的道路上同时兼顾安全与有效，对具有强大科研背景及自主研发力的品牌更为信赖，诱发了“成分党”乃至“科技党”的诞生。对功效型护肤的迫切需求，催生了品牌不断加大科技投入，以科技力构筑产品壁垒。
同时，消费者护肤需求在不断细分，如针对泛敏感肌的修护需求，品牌也需做出应对，不断进行产品迭代，这同样离不开科技力的护航。
据36氪与头豹研究院2022年数据显示，2017年至2022年间我国功效性护肤品市场规模逐渐扩大，至2022年已达456.8亿元规模，预计2025年增长约2倍。其中，薇诺娜母公司贝泰妮占21.0%;润百颜母公司华熙生物占11.6%，市场份额呈现集中态势。
一方面，头部品牌具有技术创新力和优质研发基础，更易获得认证，为产品进行信用背书。当下炙手可热的明星单品，都是围绕品牌核心成分加以塑造，如围绕喜默因打造的自然堂第五代小紫瓶、围绕重组双胶原蛋白打造的新一代丸美眼霜、珍稀植物成分为主的溪木源、专注于玻尿酸修护的润百颜和根植于产学医研共创敏感肌修护第一的薇诺娜。
另一方面，国家药监局持续出台了多项化妆品监管政策，不断规范护肤品生产质量管理，意味着达不到标准的产品将要被市场淘汰，而具备高研发力的品牌增长的潜能不可限量。
新一代的国货之光，依靠的是科技出圈，成为国货品牌与国际大牌一战，并成功走出去的破圈关键。深耕产品科技力，可帮助国货品牌拓展国内外市场。获得更多的市场机会和市场份额。这可以使得国货品牌在国内外市场双重提升，从而更加稳健和可持续的发展。
因此，品牌科技力是国货品牌崛起的关键，越往后越显露出科技力的重要。只有拥有强大的科技实力，才能够在市场竞争中立于不败之地，赢得消费者的认可和市场的份额。同时，国货品牌还应该注重经营和管理，优化产品和服务的质量，从而为科技实力的巩固和提升提供更加稳固的基础。
三、 将理念化为现实，仍需坚持长期主义的专注力
践行长期主义仍是品牌及企业深耕领域、打造护城河的不二关键。从理念的构思到落地，从0到1之间，有无数障碍与困难横亘其间，这就需要品牌保持极高的专注度，摒除外部杂音，将独属于品牌自身的路践行到底，才能在这个日益复杂的外部环境中立足。
国货护肤品牌保持持续的专注力。护肤产品市场竞争激烈，想要在这个市场中立足，必须具备独到的产品优势和严谨的研发能力。品牌需要在持续的科研投入中，不断推陈出新，提升自己的技术水平。只有这样才能在市场中获得更多用户的认可和支持。
天猫作为一个品牌集合性舞台，长期以来一直是助力品牌长期经营，突围市场激烈竞争的伙伴。面对新的环境、新的考验，天猫平台能够提供包括市场资源、技术资源、用户资源等在内的全方位支持，帮助品牌克服各种困难，坚持走自己的路。
天猫平台自身拥有极其庞大的市场资源。在这个平台上，各种商品涵盖了数亿用户，因此品牌能够依靠天猫平台，快速扩大自己的用户群体，提高自己的品牌知名度。同时，天猫平台也不断积极推广各种品牌，例如联动《人物》等官方权威媒体，品牌进行科研故事的阐述，联动微博等社交平台及美丽修行等美妆类垂直内容平台，进行营销资源整合，以1+1>2的效应，快速破圈，从而帮助品牌以最快速的方式走向市场。
作为国内首屈一指的电商平台，天猫能为品牌提供活跃的优质的用户资源。在这个平台上，用户可以通过各种方式与品牌进行交流，分享体验和建议，探索品牌背后的秘辛与温暖故事。相信依靠天猫平台的势能，携手《人物》，共同传递品牌为用户打造美好生活的理念，长青之路将会是一片坦途。
