随着消费市场向两极分化的发展趋势，我国家居行业也正进入消费分级的时代。面对消费需求持续升级与下沉市场扩大的双重压力，家居企业积极尝试转型，通过多品牌矩阵全方位覆盖高中低端各细分市场，以满足不同类型客户的喜好和需求。在这一背景下，作为行业带领者的大自然家居果断出击，重磅推出德智家品牌，专注服务家装等渠道，立足环保健康和极致性价比的市场定位。这是大自然顺应行业新格局、适应消费分级的积极作为。
德智家立足大众消费者的购买力和需求定位，为其提供性价比更高又品质可靠的选购方案。这也切合了渠道客户对优惠产品的迫切需求。可以说，这既是大自然家居顺应细分市场激烈挑战、推动自我超越的尝试，也将推动整个家居行业向规模化和产业链协同的方向升级。
行业进入深度调整期 头部企业面临自我革新
国家统计局公布，8月全国房地产开发景气指数93.56点。此指数创出近1年的新低，更创出近90个月的新低。而全国商品房销售面积和销售额增速从1-7月份起均转入负增长，房地产市场进入调整阶段。由于国内家居市场的增长受房地产行业周期的影响较大，进入2023年，家居行业的也在不确定性中摸索前进。从各大家居上市企业的前三季度的上市财报数据中不难发现，低增长、零增长、负增长，成为了不少家居企业的新常态。可以说，我国家居行业也正处于深度调整期。
细分市场冲击和消费分级的双重压力，使得头部企业面临着自我革新和转型的压力。这要求头部企业在继续发挥品牌效应和规模优势的同时，也需要开拓新的增长点，推动企业持续领先。而调整期的显著特征就是市场需求的快速细分。“消费者的可选范围更广，对产品的个性化定制需求更高。这也就对家居企业提出了更高的要求。”大自然家居集团常务副总裁佘嘉浚曾在采访时表示。可见顺应消费升级趋势，提供差异化和细分的产品选择，也成为头部企业的必然选择。
同时，家居行业的渠道和终端也在快速多元化。多元渠道化已经成为不可逆的趋势。过去主要依赖的一二线城市房地产市场的家居行业正在迎来洗牌。企业如果不能下沉城市，很难取得更大的增长。
“所以，深度调整期实则是品牌企业进行自我革新的好时机。谁能够基于细分市场变化进行及时的战略调整，谁就能从变局中脱颖而出。”佘嘉浚认为。
大自然家居实力护航德智家 重磅出击大众市场
大自然家居29年以来，一直走在行业发展的前沿。其近期推出德智家，正是一个正在积极应对市场深度调整的典型。德智家之所以能够成为大自然应对市场变化的利器，关键在于它继承和发扬了大自然的诸多竞争优势。
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德智家作为大自然家居旗下品牌，能够完整继承大自然家居多年积累的品牌美誉度、制造实力与产业链协同能力。比如，大自然家居集团在全球布局9大原材料供应基地和6大集约化智能制造基地，德智家依托集团在原材料采购、技术工艺、质量控制等方面的卓越能力，在产品研发、产品质量和性价比等方面有了坚实的保障。
此外，还融入大自然家居一贯特色的环保制造文化，所有产品坚持绿色环保、安全健康的理念，并实现从设计到生产的全过程严格控制，充分保障产品卓越的品质。德智家以优秀的产品血统、标准化的制造工厂、严格厚道的品质理念，向世界展示了“欧洲智造”的魅力。
其次，德智家通过引进欧洲先进的生产设备和制造工艺融入精益生产理念，使数字化管理理念渗透到各个环节，显著提升了生产效率和产品品质，给其带来了质量保障和差异化竞争力。
最后，依托这些竞争优势，德智家正在加速构建完整的家居产品矩阵。当前已初步涵盖地板、门和墙板多个细分领域，未来也将加大力度探索提供整体家居解决方案，为用户提供一站式服务。
关于德智家这个品牌名的含义，佘总也做出了精准的解读。‘德’字中既有代表品牌发源地顺德的意思,也有品德、做一个有品德的企业的寓意；'智'字代表的则是智慧和智能，既指企业要运用智能科技，产品要智能化，也意味着要注重管理智慧。”总之，德智家是一个注重品质、服务和性价比的家居品牌，致力于通过供应链整合和规模化效应，让消费者获得物超所值的产品和体验。
德智家深入家装渠道，以极致性价比直击用户需求
尽管业内推出面向渠道的专供产品已成常态，然真正成立独立品牌战略性布局渠道市场的企业寥寥无几。大自然家居的这一举措可谓异军突起，绝非寻常之举。它抬升渠道品牌至集团高度战略的视野中，充分彰显企业深刻洞察行业发展潮流与用户需求演变的洞见，更体现家居龙头对渠道细分市场的全力深耕与重视。
作为大自然家居的重要战略布局之一，德智家聚焦更为广阔的大众市场，致力于为客户提供高性价比的地板/木门/墙板/全屋定制产品，与大自然家居的高端形象形成互补。佘总认为，“这种灵活的品类组合，满足了细分市场的多种需求，有利于提升渠道覆盖面。”
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具体来看，德智家以F2B2C的扁平化模式直接面向家装等B端渠道；其产品线也将由地板逐步扩充至整家定制。"它的出现，无疑为大自然加快布局大众刚需市场提供了捷径，必将大力提升大自然家居的整体市场占有率。"佘总如是指出。
通过专供渠道和专供产品的创新模式，德智家能够与装修公司等渠道实现深度捆绑。这不仅推动了上下游的紧密协作，也带动产业链的整体升级。德智家已在全国各省市迅速铺开和扩张，目前已覆盖江苏、浙江、广东、湖北、四川、河南、江西、福建、贵州、云南、广西、河北等核心省份。
“通过旗下品牌延伸实现差异化定位，从顶奢的木香居、到高端的大自然，再到极致性价比的德智家，大自然家居其实已经建立起了比较完整的多品牌矩阵。”佘总认为，这种灵活高效的市场组合拳，也正是大自然应对细分挑战的致胜法宝。
释放行业新信号 带动市场新发展
不难预测，德智家的推出及其快速在大众市场的高密度布局，必将带领行业迎来新的发展契机。
首先，它打通了产业链上下游间的路径阻隔，实现了从品牌商到渠道商再到终端消费者的无缝对接。这种f2b2c的商业模式，极大降低了采购成本，提升了效率。它也将加速渗透和普及到整个行业。
其次，大众市场规模巨大但长期需求不饱和。德智家的专注布局，势必将拉开这一细分赛道的井喷式增长。这也将带动更多企业调整战略格局，重新审视刚需人群的重要性。
最后，消费者无疑是这场变革的最大受益者。德智家性价比极高的产品为大众用户带来了前所未有的利好局面。
笔者认为，大自然家居旗下品牌德智家的推出，反映了它作为头部企业，基于对市场变化的精准把握而进行的自我革新。同时也预示着产业生态的进一步升级：在大自然带领下实现上下游深度融合的同时，渠道企业也将在联合品牌共生共荣的新模式中获得新的发展动力。相信大自然家居这一战略布局必将开启家居产业新格局的先声，带动整个行业及生态伙伴实现深入合作、共享价值、共谋未来。
