导语：随着文化“回潮”热的兴起，国货品牌积极融入复古圈层链接国潮的方式，成为时下火热的营销玩法。英氏辅食近期借着这波国潮热，联手央视综艺《国家宝藏》，穿梭时空和国宝对话，玩转国风跨界。其打造出的以“瓷母”为主题的创意TVC，和“瓷母”守护系列联名款辅食产品一度火爆母婴圈层。那么在国潮盛行的今天，英氏是如何借势成功吸引到新一批潜在的受众人群的呢?
跳脱常规跨界 深剖IP属性和品牌理念
跨界营销已成现象级的营销手段，各行各业的国潮风也在不断崛起，我们在盘点优质跨界营销案例的过程中发现，当前“故宫X”“颐和园X”等花式联名层出不穷，然而随着联名款不断涌现，在消费升级的今天，消费者的“免疫力”也在不断增强，并非简单的披上“联名”“国潮”的外衣就能让消费者买账。我们发现而此番英氏跨界《国家宝藏》，从深剖IP属性和品牌理念出发，跳脱出常规跨界浮于表面的形式，将二者的核心元素做深度捆绑，由此能打通各自的圈层，让IP和品牌强有力地相结合，可谓带给跨界营销一种新的思路。
央视综艺《国家宝藏》是一档大型文博探索节目，通过讲述国宝的前世今生，让观众领略古代匠人的匠心制作工艺，而英氏辅食一直以“匠心做好宝宝每一餐”为主题，基于对二者核心精神的洞察，英氏将“匠心”作为跨界联名的精髓，由此非常巧妙地将IP和品牌串联了起来。
当然，好的跨界营销不能缺少消费者的洞察，在这一过程中，英氏挖掘到妈妈们“要给宝宝最好的呵护”这一心理诉求，制作传播了以“瓷母”为主题的创意TVC，及“瓷母”守护系列联名款辅食产品。“瓷母”一方面为“慈母”的谐音寓意，完美地表达消费者的心理诉求，另外一方面，“瓷”为中国博大的匠心文化代表之一，而英氏以“瓷母”为命名主题，不但强化了品牌的“匠心”精髓，还赋予到品牌一定的精神内涵，从而将跨界升华，大大地提升了品牌高度和在母婴人群中的美誉度，很有新意。
打入精准人群 实现传播品效二合一
其实，无论什么方式的营销传播手段，优质内容搭建才是核心环节，但优质的内容只有深入到精准圈层进行分发，才能获得理想传播效果。我们在复盘英氏此番跨界营销项目时，发现之所以能获得不错的效果，也得益于英氏在内容传播上可圈可点的策略布局。
如今社媒是流量重地，也是母婴人群的聚集地，其中，微博和小红书是两个主流社媒+口碑平台，把握住这两个平台的流量，就能更好更有效地赋能于品牌。英氏此次在借势国潮热的基础上，在微博和小红书上打造母婴达人种草团和素人口碑铺陈团，多场景进行内容种草，堪称助推器，非常好的实现与消费者多维度深度沟通，由此扩大受众人群，在一定程度上获得了更多用户的留存和转化。
在微博端，英氏发起#匠心育国宝#话题，同时联动多方母婴KOL同步发声为品牌营销造势，吸引到众多粉丝妈妈加入到讨论中来，声量一度冲到当天微博话题育儿榜TOP3。同时借当下“种草经济”的爆发，英氏捆绑话题在小红书端进行口碑铺陈。据了解，英氏此次口碑打造精选了一批粉丝基数大，带货能力强的母婴达人进行多样化的内容创作，并同步多批素人配合种草。意见领袖+集体素人的口碑阵地布局，在拉近与消费者距离的同时，打下扎实的口碑基础，也能够让优质内容进行沉淀，一步步将消费者引流到终端，实现种草带货二合一。
从本次英氏X《国家宝藏》的跨界项目整体来看，我们不难看出英氏的传播理念，基本上是以IP跨界为契机，联名款为纽带，以口碑为最终输出导向的思路，最后的结果，大大提升了消费者对品牌的认知度和对品质的感知度，有效地拔高了英氏在辅食领域的品牌力，并在营销链终端得到印证。据了解，英氏与《国家宝藏》的联名款新品一经上市就成功受到热捧，预售期间销量不断翻升，双十一当天占据英氏天猫官方旗舰店销量榜TOP3，堪称爆款IP联名，此外英氏辅食整体销量也稳居在天猫双十一国产辅食销量第一的位置，可以说是品效合一的成功力作。
如今，社媒的发展带来新一轮的消费升级，营销模式花样繁多，而跨界联名是抢占年轻一代用户心智，增强粉丝粘性的有利契机。英氏此番借势试水也收获了不错的成果，切实实现跨界合作1+1>2的效果，而其中英氏在IP和品牌的深挖、结合，营销策略的布局方面，对很多品牌来说都有不错的借鉴意义，值得参考。
