“大家好,我是大乐,现在很多新钓友都不会绑钩,大乐来教你。”点进玩物得志APP(以下简称“玩物得志”)上大乐国际钓具直播间,全身穿着专业垂钓装备的王世明正在为垂钓爱好者们分享着自己的小诀窍。今年疫情期间渔具销售市场遇冷,这位将自己称为“大乐”的威海小伙开始转型做起了带货主播。
在大乐的老家威海张村镇,聚集着几百家渔具商家,今年32岁的大乐在十年前一毕业就干起了这门生意。作为玩物得志推出的首批“标杆商家”,短短几个月大乐就实现了GMV超50万。
(玩物得志平台商家大乐)
威海是国内三大渔具生产基地之一,也是国际知名的渔具出口基地。今年年初,疫情导致国际市场收缩,当地商家普遍存在着库存积压严重、资金周转困难的难题,大乐对此也深有体会,“出口量减少了,国内市场也没以前好做,今年以来收入直接缩水了六七成。”
为扭转销售困境,当地钓具企业开始纷纷拓展线上渠道,活跃在各大网络直播平台上,早在2018年就开始接触网络直播的大乐也积极探索着线上化转型。最早他主要是在抖音、快手等平台展开探索,分享自己的日常生活和渔具产品,时间久了大乐有了一批粉丝,不少人开始找他买鱼竿,但他发现抖音、快手与用户之间建立的是弱关联,大多数买家的选择都是客单价不足一百元的量产低端产品,推广自主品牌和触达高端市场的困难程度较高。
经朋友介绍,大乐开始转战文玩电商平台玩物得志。“我是个佛珠爱好者,经常在这个平台上看直播买佛珠,结合了很多志趣相投的朋友,当时还想过自己开一家佛珠店,但朋友建议我不如开一家渔具店,于是就做了这个决定。”大乐说。
机缘巧合下大乐成为了玩物得志上第一位渔具商家,为迅速开拓线上市场,他租住在公司附近,每天早出晚归参与平台运营培训。“作为首批渔具商家,很快我就积累了一批稳定的用户,平价客单价能达到800元以上。主要是因为喜欢文玩的用户与喜欢钓鱼的用户重合度很高,且都是高质量的精准用户。”
触网成为“主播”后,大乐发现原来一场直播可以撬动他从未想象过的百亿级市场。“真的没想到自己还能干主播,播的效果还挺好,积累了很多回头客。”说起成为带货主播的战果,这个耿直的山东小伙毫不掩饰内心的喜悦。
在大乐的直播间,有一位昵称为“和”的网友,“和”是钓鱼爱好者,但却缺乏对设备、技巧相关的专业了解,一次偶然他点进了大乐的直播间,正在直播钓鱼的大乐深深吸引着他的关注,此后每天他都会来光顾大乐的直播间,目前已在店铺收藏了80多根鱼竿。
谈及带货成功的原因,大乐也丝毫不马虎,分析得头头是道,“主要是渔具生产整体技术含量较低,产品同质化严重,高端品牌和自主品牌都比较缺乏。”在复杂市场环境中,大乐早在几年前就瞄准机遇,开始进军高端市场,代理国际知名渔具品牌达亿瓦,并开创了自主品牌多彩人生、东夺魁、青鲟至尊等。为了把这些品牌推广出去,之前大乐常年都是在飞机、高铁上,奔赴全国各地开拓线下市场。近几年电商直播蓬勃发展,大乐开始转战线上。
每天大乐都坚持直播8小时以上,通过直播间,越来越多人知道了他创立的自主品牌。“行业内生产企业有数千家,但有自主品牌并已打开市场的仅有十余家,消费者对国产渔具的品牌认知度较低,国内自有品牌渔具仅占有10%的市场份额,但我认为这是个难得的机遇。我也带动了很多朋友加入这个平台。”没多久大乐就成为了平台标杆商家。
谈及成功转型线上的原因,独自一人通过电商直播杀出一片市场的大乐说,“一是踩准了直播带货的风口,二是选择了一个用户精准的平台,三是平台对商家针对性的运营及流量扶持。”
玩物得志相关负责人表示,为加速渔具行业线上化进程,平台推出了多项商家扶持计划通过运营扶持、精准引流等方式赋能行业发展。今年3月初平台推出了“直播联盟”计划,目前已在广州、南阳、瑞丽、四会等全国20多个主要城市建立直播基地,聚集优质商家,零门槛开通精选直播间。未来平台将陆续在更多城市覆盖直播基地,更好地连接市场供给与需求,为优质商家实现精准拓客与引流,为用户提供高品质购物体验。
