新年一到，大街上顶着五颜六色头发的潮酷年轻人指数级增加。他们中有些人，甚至养成了“换个穿搭就要换个发色”的习惯，都市丽人也准备开启身体护理，准备新年大显身手。作为各大个护品牌尤为重要的营销战役，想要在众多新年营销中突围，并非易事。
2024年伊始，天猫个护行业携手施华蔻、欧莱雅、吕等头部护理品牌打造「新年从头开始」高端染发和头部护理专场，并发布了一组概念海报为这一专场造势引流。同时，天猫个护还观察到大家的季节性身体护理需求，打造「秋冬护理大显身手」身体护理专场，推动沐浴油、身体乳等身体护理趋势单品同频引入消费者心智，借此展示品牌主张：用根本想不到的个护好物，助力大家从头到脚的时髦与健康。
针对年轻垂类人群，打造新年长尾种草
定位之父特劳特说过：定位就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。作为可以从单品和品牌差异化入手的品类，染发剂有外显的色彩和时尚感，有面向年轻消费者的话题，但又不跟彩妆竞争一个红海赛道，更适合差异化营销。
随着线上流量红利渐收，对于以垂类人群为目标的个护产品来说，更适合找准种草定位，以小红书种草 + 天猫“收割”的差异化营销进行口碑打造。天猫个护「新年从头开始」活动首发选择了内容发酵的主阵地——小红书。作为年轻人的生活方式平台，在小红书捕捉新年潮流趋势的年轻用户，更容易捕捉到天猫个护「新年从头开始」的大主题。
通过打造#新年从头开始 #根本想不到的个护好物 话题，数十位垂类达人、颜值博主组成的矩阵多角度种草，“跨年甜酷发型”、“方圆脸编发”、“天菜发色”等话题引入，不仅贴合了用户新年焕新的心智，也让冲上相关热搜的话题拥有了反哺线上笔记产出的机会，取得共计曝光193w+ 互动量2.95w+的好成绩，热度居高不下。
在「秋冬护理大显身手」专场，天猫个护结合冬日聚会、出游、礼赠三大热门场景，将秋冬护理与KOKOMI、浴见、OLAY等沐浴油单品、贝德玛、欧舒丹、Rever等护手霜单品强绑定，寓意“以油养福”、“润手来财”，助力新年从头到脚都充满好运。#秋冬护理大显身手 话题也成为持续渗透身体护理品牌心智的绝佳入口，以高适配达人播精准定位目标用户，实现流量高效转化。
直击痛点的种草笔记，让更多小红书用户主动成为“自来水”，为主推染发剂、沐浴油等产品发布笔记，主动分享‘遮白发大法’、“显白莓果色”、“晚间精致洗护”等素人笔记，成为小红书站内爆火趋势之一。
不是高价护理不可以，而是自己动手更有性价比
新年约会、见朋友，大家铆足劲儿集体“比美”的时候，想在重要场合“崭露头角”必须“从头开始”、“大显身手”，尤其发色和皮肤状态，无论远观或近距离社交，都占据着视野的c位。天猫个护「新年从头开始」专场，为了让用户感受到品牌和产品对头发的关注及宠爱，打造了“宠爱甜蜜”风主张海报，精选经过万千消费者口碑认证的染护发单品，为爱美的你创造从头开始的新年仪式感。
除了在@天猫 官方账号首发海报，天猫个护还选择了@一只季米、@小泽真居 等粉丝粘性很高的微博美妆博主转载互动。将品牌主张、沟通和染护发产品糅合在一起，通过官方微博发布+KOL传播力赋能的方式，取得了微博站内的势能爆破。
在微博平台，@天猫 蓝v发声和“自来水”UGC联动的秋冬护理许愿池，引发全民参与讨论，天猫和品牌商家发起的微博联合抽奖，直击微博的核心流量池，多重创新玩法点燃传播声量，达成流量转化。
步入理性消费阶段的消费者，不再更多向“新不新”“热不热”倾斜，他们更看重“值不值”。在跨年这个关键节点上，天猫个护呼吁：比起动辄大几千的“染发刺客”，入手各大品牌的百元染发剂就能“自己动手，从头开始点亮自己”；美容院的手膜套餐，也许一份几十元的小众身体乳即可在家“大显身手，秀出牛奶肌”，更符合时下年轻消费者崇尚“要变美也要性价比”的心理趋势，也在“谁的产品值得，谁就容易出圈”的共识下赢得了更广泛的传播效果。
拔草转化，一站式解决方案积累消费闭环
传播上，天猫个护「新年从头开始」活动抓住这一赛道机会，联合小红书、微博、微信社群等社交平台共振，提供媒体和内容的专业定制能力，全方位助力头部护理、身体护理品牌实现人群累积和声量爆发。
同时，为品牌提供从曝光、多样化内容种草、淘宝会场站内承接的一站式经营计划解决方案，打通了从“种草”-“长草”-“拔草”的消费行为闭环。把 「新年从头开始」、「秋冬护理大显身手」和天猫个护行业放在一起，我们可以看到天猫个护行抢占新年吸睛第一窗口的同时，通过“巧种草、强蓄水”先人一步，满足发色时髦党、头发护理党、身体护理党和性价比党的多层次需求。
内外兼备的营销活动才能真正触动年轻人的消费链接，顺势将新年营销的流量转化销售力，实现声量和销量的双向赋能，同时将通过产品也实现了和用户的链接，增强用户的好感度和认同感，深化品牌价值，培养用户消费习惯。天猫个护这波新年营销的成功之处，不只是做内容上的沟通，更要引发情感上的消费，给各大品牌做了一次很好的示范。
